不要让订单丢失在付款方式上

越来越多客人都开始拒绝付定金,即便是做TT,一般也会要求供应商做TT at sight。其实这是一个大的趋势,一方面竞争激烈,供应商之间抢单严重,导致客人不断争取对自己有利的付款方式;另一方面也是许多客人曾经因为支付了定金受过骗上过当,不敢轻易相信陌生的新供应商。我完全理解供应商的心态,原因之一是怕麻烦,不愿意操作信用证这类“复杂”的东西,觉得自己经验不足,也畏惧“过高”的操作费用,怕本来就不多的

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如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单?

有朋友提了一个很有意思的问题,我截取一部分复制过来:“这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降价,我回复了他,降价做不了,已经是底价之类的。他们后来又过来找我,让我按之前的价格做了,这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。”这种情况我们在实际工作中经常碰到,客人要砍价,给了低价继续砍,回复没法做就消失。然后过段时间,或许是货比三家后,还是觉得跟我们合作更好,于是就接受了价格,确认了订单过来。乍一

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外贸客户尤其孟加拉的L/C一再砍价怎么办?【外贸案例分享】

很多外贸客户一再砍价怎么办?尤其孟加拉的外贸客户,还是LC信用证+疯狂砍价,请看下面实战外贸案例,这个客户是直接打电话过来,要我的邮箱,我给了对方邮箱开始联系。客户的询盘,很简单,直接贴上。Dear XX,Please be noticed i got your information from your website.Refer to our call just now, I asked an

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