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不知不觉我转入外贸行业(2008-2019)做了十多年,之前(2003-2007)在网络行业打拼 从事技术运营 再早的经历还去过软件公司 再早早的经历我卖过空调卖过数码婚纱 租房流浪十年 炎炎夏季也睡过无数城中村楼顶水泥地 西装革履夏天乘公交座位烫屁股不能坐 站着汗水湿透衣服从裤腿流下 每天打100个推广电话 被无数人拒绝甚至辱骂...

匆匆岁月 刚毕业踏入社会 那时我月薪才1200 还是工作三年涨起来的,第一份工作月薪650¥ 这就是我的简单过去。
老爹实在看不下去也曾经给我正式谈过 说托关系花五万买个国企 月薪三四千 这个可是十五年前的标准哦

当我想转入外贸行业面试无门 没有公司愿意要一个没有工作经验 不是英语专业的闲人
即使我主动给老板说不要工资也没有给我个机会!

十几年前不比现在 那时候很闭塞 很传统 现在是各种培训 交流分享 知识爆炸……

我从什么都不懂的外贸小白到现在的老鸟可想有多曲折 十年磨一剑 现在好多了我最快从网站收到询盘到签单只一天,
再比如上周三天成交一个UK订单 利润180% 但是我现在没有感觉 只有签单的那一刻微笑。
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再也没有十多年前第一个阿曼样品单1500美金,我赚了六千多元 当时汇率7.3
把我激动了十多天 心想顶我辛辛苦苦上班半年的工资了!

当然这十年多我也被工厂骗了几十万 江湖人心险恶,黑-势-力。。。
还有被这个黑心货代骗了36500美金+33710人民币 虽有通话录音 又如何 曾经也差点跳楼!
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总之:只有刻骨铭心的经历才能让你快速成长!

做个略图展示这些年的变化,从无到有,从单身到一家四口,其实人生就是这么快,还来不及总结,一晃就老了!
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下面用阿华的总结来说 现在我处于第3项:
还真有共鸣 我从过了元旦就一直心里苦闷 想搞大事 可有时候 脑路死循环
那个焦虑 没创业过的人是体会不了宝宝的苦!

  1. 你不爱社交,但需要人脉,强迫自己去吧,我知道你很不愿意,这是一种自我撕裂。
  2. 你不敢公开演讲,刻意的找机会去练吧,我能理解你一上台就口吃,手抖,声音变形,你必须要让自己疼苦,呕吐,这是一种自我撕裂。
  3. 你在二三线城市已经安定,有房有车,有朋友有家人,有孩子有老人,勇敢的走出去,这是一种自我撕裂。

对于真的怕社交,怕公开演讲,怕离开自己熟悉的城市的人来说,做这些选择真的非常困难,痛苦,甚至想:算了,我还是过我平凡的一生吧,丢不起这个人,你可以放弃,但未来有一天你看着不如你的人如此成功,请接受现实,不要活在悔恨中。

人生没有轻轻松松的成功,不劳而获的财富终究会让你以一种你想不到的形式离开你,
只有被撕裂过的人生才是有意义和做实的人生。

经历了那么多 我现在时时刻刻有危机感 保持大脑思想前趋活跃

如今的外贸竞争白热化 以前的外贸思路方法 营销 渠道 策略等已经失效
包括B2B平台阿里巴巴 中国制造等都在走下坡路!

产品同质化 价格白刃战 工厂 外贸公司 进口商 批发商 终端用户等等随着互联网大数据快速发展,
我早有预感很快会有很多公司疲软 没有业绩 难以生存。。。

当然也有个别活的很滋润 分析下要么有钱砸 耗死竞争对手;
要么公司老板思想先进 升级换代 或者营销对路子,所以很有必要优化整个环节链 来提高你的利润率!

早有预感 先知先觉 肯定要抢先一步布局嘛 否则只能是苦行僧哈

还好我孵化两年多的项目最近效果越来越好,更加验证了我的预期。最近通过国外客人反馈确实市场广阔 大有可为!
简单透露一点,目前当地只有一家美国公司而且是给政府合作 那民营领域更加广阔 客人反馈抱怨说美国的价格比我们贵了五六倍 当地人民不买单啊 这时我大脑高速飞转 心想:这尼玛不是大好机会嘛?容我爆粗口分享下当时的鸡冻心情哈
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总结:哪里有抱怨 哪里有商机 抱怨越大越多越强烈 说明机会越大 你成功率越高 利润更丰厚!

我总结下 解决抱怨 或者改进方案本身就是高价值服务 如果规模化 完全可以商业化 比如阿华的课程不就是解决小伙伴的痛点吗?这个IDEA虽然我在做网络+外贸时候大概2010年就想到过 但是没有想到具体的解决方案 毕竟那时候国内带宽不好 谁想到用视频授课 服务器资源多烧钱啊 被奸商华捷足先登 哈哈 其实这个就是眼界问题嘛 毕竟喝洋墨水哟

接着说我根据客人的反馈马上有了新的思路 在原来基础上又融入了独创的新开发模式
纵横一体 线上线下 多渠道 也解决了信任问题 售后服务等还能扩大公司口碑
比如今天又一慕名而来的客人 网站询盘后又直接加我WhatsApp洽谈 还说要长期合作
而且最后主动告知是客人推荐才找到我们的 这就是正向口碑 不花钱的广告哟

天时地利人和 我为此准备了快三年 织一张大网 下一盘大棋 从前段到后端 从整个产业链来优化 很快就会发力
现在只差业务精英 完成询盘到订单的转化,其实我知道很多人找我说是求职其实是刺探 实话说:即使我全部给你说清
你也复制不了第二个 更何况 我把壁垒抬高 而且随时调整策略!不是你知道个产品或者概念 就异想天开了?
冰冻三尺 非一日之寒!

关于用人 不管业务员还是合伙人 我的原则:宁缺勿滥
而且用人不疑 疑人不用 三观不合 只说不干 溜须拍马 请谨慎使用!

我这些天一直很苦闷 昼夜不分 在思考人生 寻找下一个大方向
十年前我抓住了人生第一次机会 咸鱼逆袭翻身 有些人一辈子也赚不了这么多(指当时的我哟)
所以我想满足下好奇心,去银行取现钞5万美金,大堂经理说,不好意思,这个要先预约 而且每天只能取现金9000不能超过10000美金,就这样我连续跑银行一个星期取美金,连银行职员都好奇WHY?而且提示说现汇和现钞是不一样的,我坚定的说OK,我晓得,请操作吧!我取到一摞摞美金,拥入怀着,深吸一口气 嗅下美金的味道,然后把钱铺开 给刚刚出生几个月的女儿当被子,希望她将来长大了 出人头地,不像我这么贫穷,满足了十多天的欲望+好奇,当我再次存入银行户头时,才知道 尼玛现汇和现钞差距不是一丢丢,再加上汇率差 加起来我损失一万多人民币,虽然如此,我还是开心的,不像很多人做了几百万,只是个数字而已 至今没有如此近距离的感触几百万的那种感觉)
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恢复了平静 继续投入做业务,没有大局观却忽略了房产机会!谁让我是忠实的顺民呢,相信DANG的调控
从 两三千等到四五千,到七八千,到一万+ 不知道错过了多少机会,就这么看着身旁的翠花,狗蛋 逆袭碾压了我!
受的无数白眼,连亲戚都看不起你,深有感触。。。一万个省略号!

我下定决心买房,买买买,买买买!!!我大年三十 冒着大雪跟着中介看房子,
年后一上班,我天天坐看房车(管午餐牛奶面包)
就这样连续两个月没心思上班,而且在两个月内全款买了数套房子,把子弹搜搜搜 全部打光!

其实 那时候的房产坑也很多,比如卖图纸,卖坑等等,反正各种套路,等着收割你 等有机会细写下。
而我那时候对房产没什么概念,只知道我们省会是单核城市,8-15年机会巨大,
那我就一环买一套呗,买洼地,期间差点入坑门面房。。。

我一个朋友就悲剧了,外贸做的好好的,非要SOHO 非要创业,拿着和未婚妻2个家庭所有积蓄大概60W开外贸公司
两年赔个精光。。。现在还很苦逼,老实打工,再也不敢创业了。。。
假如他买套房,安稳上班,或许是另外一种人生,有时候想想创业就是找死,而且是九死一生,何必瞎折腾...

总结下,买房后 确实腰杆子直了,一圈人对你的态度 改变巨大!

Anyway 我还是成功抓住了第二次机会驻留财富(全款数套房,很可惜那时候还没有暗夜 否则资产要翻几倍哈)

之后赚钱也陆续投资过担保公司,炒外汇,股票 基金,比如投资担保
那些年这个很时髦流行,10万月息2000-2500,我曾经放进去80万 半年时间成功撤出
随后各种跑路。。。真的万分庆幸,真可伶了当时的退休工大爷大妈,还有当时的很多小年轻刷信用卡套现买进的。
不知道有多少人跳楼,维权,妻离子散。。。现在回忆起来,我都后背发凉,为嘛我胆子这么大,可能还是年轻吧

复盘当初,总结经验,吸取教训,方能成长

走过了三十而立,如今到了不惑年龄 要思考并主动智造下一个十年机会!
其实有时候没有机会 要学会智造机会,要时刻有这种意识很重要!
很多时候大部分时间是为机遇做准备,当真的来了 要果断抓住,

如果你没有准备 又不聪明 或者没有识别能力 就要颠覆自己,主动学习!
否则 即使大机会(可能是工作机会,房股机会,创业机会)来你身边 你还能错过一百次!

其实人生大的方向只需要三次机会 足也! 抓不住 你就真是咸鱼了 一辈子平庸 没有一点浪花!

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最后我们正招聘外贸员 尤其善于谈判订单转化的千万不要错过逆袭机会
当然也在招聘驻外人员和Sourcing代表

关于待遇
资深外贸/驻外人员(年薪保底7位数),能力很强的半年即可达到;
外贸员/Sourcing(年薪保底6位数), 能力很强的半年即可达到;

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能不能挣钱 挣多少 我总结以下3个方面:
第1个是外贸选品
选择大于努力 一单顶你十单利润 投入的时间精力和收获不成比例 就是浪费生命
比如有人做B2C 每天几十单 每天各种忙...
再比如2B的基础化工品一吨的利润只有一碗面钱..
还比如3C产品几毛利润....

第2个是平台支持
全才很少 做外贸切忌偏离主题 比如你擅长业务的却一头扎进建站里 不能自拔
自以为很忙 很充实来麻醉自己 浪费最好的时光 还不如外包借势借力
凡事自己不擅长的能用金钱解决的 不要浪费时间 生命短暂,一晃就老了!
或许你年轻 你时间廉价无所谓 请一定要扬长避短
无论公司大小,只要老板思想先进开明有信誉 而且有平台支持,而不是思想腐朽 三观不合 没有契约..
我认为都可以加入,毕竟现在不是15年前SOHO单打独斗,如今都是团队作战,电商+业务,相会配合!
如果你非得打鸡血要SOHO,要创业,请自备冬眠资金30-50万,并自问你有哪些特长,抗风险能力如何?
因为现在创业无论是公司注册 运营成本,还是办公 人才成本,还是推广成本,都很大!而且壁垒和难度都很高!

第3个是你的个人能力
一个人如果你没有能力 无论给你多么好的产品
给你多么牛逼的平台 多么诚信的老板 你也不会发展的多好!
所以打铁还需自身硬 要有实力拿到属于你的才是真的属于你!

一句话:以上三个条件都满足 不挣钱 你找我!

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全手工码字 几个小时 很辛苦!

错别字 在所难免 理解万岁

2019请勇敢的走出舒适区,创造新机遇!

   共勉之2019/1/18/00:28